近期電解鋁價大漲，價格已經突破17000元/噸，一貫低調的鋁品種變得炙手可熱，少不了與三年前的供給側改革時期的盛況進行比較。

　　通過回顧2017年至2020年電解鋁行業(yè)的產能遷徙、政策轉變，能夠發(fā)現(xiàn)雖然電解鋁行業(yè)沒能完全摘掉“過剩”的標簽，但是已經從“高成本、高庫存、重污染”逐漸朝著“低庫存、低排放、能源清潔”的方向轉變，新的秋冬季節(jié)已然來臨，電解鋁行業(yè)應對限產政策更加從容，綠色產業(yè)集群也將獲得長期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　鋁材瘋狂漲價，大小企業(yè)心態(tài)不一

　　由于鋁材瘋狂的漲價，致使門窗企業(yè)的成本加劇，來自關于門窗價格到底是該漲還是不漲的各種異議聲，該跟隨還是觀望都難以決策。

　　業(yè)內人士認為成本壓力過大，不漲價就得劇烈虧損或者直接倒閉；另一方則認為，市場人氣急劇下降，漲價就會令市場份額縮小，絕不能漲。而更多小型門窗企業(yè)則表現(xiàn)得有些焦慮不堪了，他們一開始就只靠著低廉的成本來換取利潤，成本一旦升高，企業(yè)就無利可圖，所以為了利潤不得不漲。

　　大企業(yè)面對市場“漲”聲一片卻淡定如云，仍然保持著價格穩(wěn)定，因為大企業(yè)從一開始已經精細掌握產品的定位，他們的眼光不僅僅只放在成本上面，更多的是打造一個品牌，一個在市場上擁有足夠影響力以及話語權的品牌。所以造成大企業(yè)對漲價風平浪靜，小企業(yè)則焦頭爛額，形成緊張窘迫的局面。

　　適者生存，門窗商家需勇敢應戰(zhàn)

　　對于小型企業(yè)來說，門窗價格一旦漲價，利潤空間則變得微乎其微甚至宣告倒閉，這時候部分經銷商的忠誠度也會隨之凸顯出來，一旦市場的“杯羹”縮小，經銷商就會對小型企業(yè)的品牌代理“貌合神離”，或者直接背叛追隨其它有利潤可循的品牌，從而赤裸裸影響產值和銷量，小型企業(yè)也變得更加舉步維艱但又束手無策。

　　有利可圖是經銷商忠誠度的首要條件，也是驅動經銷商忠誠度企業(yè)的根本，當下的經銷商隨著幾輪經濟的大浪淘沙，已經越來越實際和理性，他們與廠家的合作首先考慮的是利益。而經銷商也有自身的苦衷，漲價了意味著生意慘淡，訂單量將越來越少，銷量大幅度下降。如果不漲價繼續(xù)“死扛”就有可能出現(xiàn)成本虧損的現(xiàn)象。

　　其實，無論是廠家還是經銷商，都得面臨市場生存的壓力，都需拿出莫大的勇氣面對市場新的挑戰(zhàn)和困境，適者生存，只有敢于創(chuàng)新和改變的企業(yè)和經銷商，才能化危機為轉機，才能真正突出重圍、迎來新的生機。

　　審視自身不足，完善各體系建設

　　應對漲價帶來的這場風波，企業(yè)應該重新好好審視自身的不足，掌握好產品定位是關鍵，既要考慮到門窗產品的主流性，也要力爭在創(chuàng)意方面有所突破，開發(fā)更多的細分類市場，爭取占據(jù)更多的市場份額。只有跟著市場的腳步走，才能確保企業(yè)在發(fā)展的道路上長盛不衰，持續(xù)發(fā)展壯大。

　　企業(yè)應先從穩(wěn)練內功開始，著重往產品質量上花費功夫，任何產品與企業(yè)，欲開拓市場并占據(jù)一席之地，首要的是產品被需要，質量被肯定;其次，關注消費趨勢，消費者基于偏好、潮流、需求等因素而作出選購抉擇，企業(yè)需要牢牢抓住消費者心理，如：現(xiàn)在市場上環(huán)保、健康的產品頗受關注，門窗企業(yè)也應從低碳、環(huán)保角度去開發(fā)新技術、新產品;再次，完善服務體系，門窗產品是耐用消費品，門窗企業(yè)、經銷商都應該加強對售后服務重視，二次消費、口碑宣傳依靠于第一次交易中的貼心服務;最后，應加強品牌建設，隨著市場的深入發(fā)展，產品的同質化日趨嚴重，產品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進行品牌建設，讓品牌建設成為企業(yè)競爭和生存的黃金法則。

【來源：世合建材】